我的职业生涯规划——

     “30岁之前，别指望挣多少钱！”这是当我刚踏上社会道路时，很多前人给我的忠告。有人说良言可以让一个人受用一辈子，我不敢说这句话可以让我受用一辈子，但起码让我至今受用。后来当我逐渐做到自己理想职位的时候，我也将这句话送给我所有的下属和伙伴。

       人在年轻的时候有时总是比较高傲和浮躁，总是想一口吃个胖子或一步能登上天。而这句话虽然朴实，但我却认为蕴含着深刻的职业定位道理。它告诉所有还没有到30岁的人，在30岁之前，你的职业该如何去定位；它也严厉的告诫所有涉业不深的人，30岁之前，做好职业生涯的职业定位和规划比挣钱更重要；同时也毫不客气的反问那些轻狂浮躁的人，30岁之前你又能挣多少钱？

         耐不住性子，心气浮躁，这山看着那山高，看别人吃豆腐牙齿快，眼高手低，只要给更高的薪水，不管什么行业，不管能干多久，不管是否符合自己以后的发展方向，跳槽是义无反顾。在我27岁那年这些事情同样发生在我身上，当我自认为有足够能力胜任某管理职位的时候，真上去了殊不知自己火候并不够，是勇退沉淀疑惑半斤八两？是一个选择题。30岁的时候出现职业蹉跎，不进则退！这是目前很多30岁未到理想职业状况的真实写照。

       我们可以算一笔账，假设你从出生后上学没有留过级或复读并顺利考上本科院校。毕业后顺利找到理想的单位，你选择的单位是除上海、北京、深圳和广州之外的中等城市的一家快速消费品民营企业。这里所列举的企业均为年销售额过亿的民营企业（选择民营企业更具有代表性）。

        从你出生起计算，第6年完成幼儿园教育，第12年完成小学教育，第15年完成初中教育，第18年完成高中教育，第22年完成本科教育。当你完成本科教育的时候，你离到30岁只有8年。我们假设你一毕业就找到了合适的工作也没有走弯路（但实际情况是一个刚毕业的大学生毕业后1—3年都处在一个择业期）。假设你8年的平均月薪是4000元，8年你挣了38.4万元。而这38.4万元正好是一个副总裁级别的年薪。因此，我们可以从经济学的角度去分析这种机会风险。如果30之前，你没有做好一个很好的规划，没有打好基础，你就可能会失去成为副总裁的机会，这就是你的机会成本。

       30岁之前，对于大多数人来说，没有什么资本去要求获得更高的薪水，一没经验，二即使是名校毕业，但文凭也不能给企业带来直接的经济效益。因此30岁之前更多的是向“前”看而不是向“钱”看，更多的是要“渔”而不是要“鱼”。

        古语有云叫“欲速则不达。”老子说“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。”荀子说：“不积小流，无以成江河；不积跬步，无以至千里。”这些道理告诉我们，职业发展也要遵循循序渐进的自然规律。

       30岁之前，对于一个人而言，我认为应该做到“六要”：要戒骄戒躁，要谦虚务实，要诚实肯干，要勤奋好学，要慎近思远，要大智若愚。只有这样你才能有一个好的心态，心态决定了你有一个好的定位，定位决定了你有一个好的规划，规划决定了你有一个好的未来。

       口才难以遮挡长久的无才，外表掩盖不了真实的内在，小聪明只能逞一时的得意，不义之财终究花的不光彩。人只有脚踏实地的工作，具备真才实学才会有一个美好的将来。

        在此我想结合自己的经历和大家分享——作为一个营销人如何进行30岁前的职业规划。我认为营销人要做好职业规划必须要做好五件事。

第一件事，职业规划三要素分析。本人总结的职业规划三要素为：爱好、性格和特长。

第二件事，选好行业。自身方面，要统筹考虑到爱好、性格和特长；在行业特性方面，有的行业发展已经趋于成熟，对人员的素质要求较高；有的行业才刚刚起步，需要冲劲大的人员；快速消费品行业由于操作精细需要人员能要有吃苦耐劳的精神，医药行业的非处方市场要求人员要有良好的医院人脉等。

第三件事，做好职业细分。工作具体分到企业的岗位有很多，如市场销售人员，市场策划人员，品牌管理人员、产品开发人员、后勤保障人员、销售经理或总监助理等都称为营销人员。本人认为如何抉择，主要看哪个岗位进入阻力最小，因为刚进入该行业，刚开始阻力过大会挫人锐气，重者滋生退意，不宜以后的长期发展。如果做不到，那就踏踏实实的做自己擅长的事，不要瞎折腾。

第四件事，选好企业。做好职业细分后，就要选择目标企业。当然，世界500强不一定是最好的，适合的才是最好的。任何一件事都有好的一面和不好的一面，同时任何决定都必须要有前提。去外资企业，首先你的综合素质要高，否则不会被录取你。在外资企业（如可口可乐），由于其运作了上百年甚至几百年，所有企业的体系很健全，也很规范，不论什么岗位都会接受到专业化的培训，同时其有一整套完善的模式和方法。而内资企业的状况正好相反。不好的方面是：第一，很难接受到系统的培训；第二，模式和方法需要自己摸索；第三，镀金效果没外资企业好；第四，由于品牌相对处于弱势好的方面是：第一，人员可以很好的发挥主观能动性和创新意识；第二，锻炼人员在弱势条件下的市场解决问题的能力；第三，凭业绩说话，相对考核公平，晋升机会多，空间大。

第五件事，做好30岁前的职业规划图。古语说先谋而后动，这是有道理的。做完了以上的分析和判断之后，就要给自己30岁前的5—8年的营销生涯进行规划。形成一个清晰的职业脉络并按此脉络一路前行。在规划中要考虑到重要的四点：第一点，慎重选择，求稳为先。第二点，任何企业都有问题。第三点，搞清时间长度和时间密度的问题。第四点，在规划中设定不同阶段的岗位及时间目标、知识掌握目标、能力目标和薪酬目标。

         目标决定你的方向，方向决定了你的结果。你30岁之前的职业规划完成了，但如何按规划去执行和在执行中不断微调也很关键。其实，关于职业生涯规划的文章和书籍很多，各位可能多有拜读。但我认为要么过于理论化，要么过于形式化，要么是理论一大堆，要么是让你做选择题。我们需要的是借鉴吸收，真正做出属于自己的一个规划。